陳列

陳列是銷售的基礎(chǔ)，企業(yè)的發(fā)展必須建立在良好的市場(chǎng)表現(xiàn)上，沒有市場(chǎng)表現(xiàn)，何來發(fā)展，又何來賺錢？又有哪個(gè)廠家肯讓我們給他銷售產(chǎn)品？

為什么小小貨架隱藏著巨大的秘密，超市貨架商品位置的擺放往往決定這個(gè)商品的銷售量，近年來各大商家都在開展渠道戰(zhàn)爭(zhēng)，終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，實(shí)際上是在爭(zhēng)奪終端有限的貨架資源。

超市貨架會(huì)根據(jù)商品不同定制的層數(shù)也不同，一般是有6層、7層，從上數(shù)第3，第4層是銷量最大的貨架，尤其是第3層的貨架一般是銷量最大的層，因?yàn)榇藢迂浖芎拖M(fèi)者視線基本平行，伸手可得，最便于消費(fèi)者挑選。往往各大商家也會(huì)為了這幾層貨架而擠破腦袋。

按照貨架陳列的高度，可將貨架分為三段：

中間層為消費(fèi)者最容易拿到的高度，男性為70cm—160cm，女性為60cm—150cm，稱這個(gè)高度為黃金位置，一般用于陳列主力商品或公司有意推廣的商品 ；當(dāng)然 越容易看到、拿到的商品，也是超市利潤較高的商品！

其次中間層上、下層為消費(fèi)者可以拿到的高度，次上層男性為160cm——180cm，女性為150cm—170cm，次下層男性為40cm——70cm，女性為30cm—60cm，一般用于陳列次主力商品，其中次下層須顧客曲膝彎腰才能拿到商品，所以此次上層較為不利，兩者相比較此上層要比次下層占優(yōu)勢(shì)，所以陳列商品比重也會(huì)大些；

最后，最上下層為手不易拿到的高度上，上層男性為180cm左右，女性為170cm左右，一般用于陳列低毛利，補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品，上端還可以有一些色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列，可以吸引消費(fèi)者眼球；

一般來說，挨近入口的地方，放的多是薄利多銷、購買頻率高的商品，以吸引你進(jìn)門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。

從消費(fèi)心理學(xué)角度說，逛超市時(shí)，人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買的越多。

一般超市，8:30至10:30，超市會(huì)迎來一天20%的顧客，其中近九成是中老年人。18:00至20:00則會(huì)迎來一天購物最高峰，50%的顧客會(huì)選擇這個(gè)時(shí)段進(jìn)店購物，其中大部分是忙碌了一天的上班族。

超市的購物通道一般又寬又直，這是為了盡可能延長(zhǎng)消費(fèi)者在超市的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往款臺(tái)和出口。超市還會(huì)利用人們習(xí)慣用右手購物，將最想推銷的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過時(shí)，會(huì)被一些本不需要的商品激起購買欲，這樣就增加了商品的購買率。