如何合理分配內(nèi)蒙古超市貨架陳列資源

1.利用分類大小ABC評(píng)估表分配商品小類占BAY數(shù)

2.利用商品組織結(jié)構(gòu)表確定商品明細(xì)

3.利用確定后的商品組織結(jié)構(gòu)表制作商品資料卡

4.利用商品資料卡繪制商品棚割圖（商品配置表）

5.依照商品棚割圖（商品配置表）進(jìn)行商品布貨

6.公平貨架原則

一.利用分類大小ABC評(píng)估表分配商品小類占BAY數(shù)

1.按照賣場(chǎng)平面布局圖，劃分部門的整體貨架數(shù)，按照部門大類的銷售數(shù)據(jù)分配部門大類貨架數(shù)；

2.調(diào)研商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店的分類陳列占BAY總數(shù)、小類經(jīng)營(yíng)SKU總數(shù)數(shù)、價(jià)格帶的寬度等；

3.提取同商圈內(nèi)其他兄弟門店小類銷售占比，分配小類占BAY數(shù)

4.ABC是指門店的經(jīng)營(yíng)面積（由大到?。?/span>

內(nèi)蒙古超市貨架

二.利用商品組織結(jié)構(gòu)表確定商品明細(xì)

1.按照分類大小ABC評(píng)估表確定商品結(jié)構(gòu)

2.通過(guò)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店確定所經(jīng)營(yíng)商品的品牌（知名品牌、地域性品牌、地區(qū)性品牌及售價(jià)）

3.制作商品結(jié)構(gòu)組織表

三.利用確定后的商品組織結(jié)構(gòu)表制作商品資料卡

1.位置是最下層為A，二層為B，三層為C，四層為D，最高層為E。每一層從左至右，為A1、A2、A3、…；

2.排面是每個(gè)商品在貨架上朝顧客陳列的面，一面為1F，二面為2F…；

3.最小庫(kù)存以一日的銷量為安全存量；

4.最大庫(kù)存=貨架放滿的陳列量×1.5倍；

四.利用商品資料卡繪制商品棚割圖（商品配置表）

商品配置表與商品資料卡是一套相互相承的商品陳列文件

五.依照商品棚割圖（商品配置表）進(jìn)行商品布貨

1.商品資料卡與棚割圖是一套完整的陳列文件，每一個(gè)貨架都會(huì)有相應(yīng)的商品資料卡與棚割圖

2.每一個(gè)貨架都有相對(duì)的編號(hào)，制作商品資料卡與棚割圖時(shí)，按照相應(yīng)的貨架填寫編號(hào)

3.貨架全部完成安裝后，將商品資料卡與棚割圖張貼于貨架左邊的中部，準(zhǔn)備布貨

4.商品收貨后，按照相應(yīng)的資料卡與棚割圖進(jìn)行商品布貨

六.公平內(nèi)蒙古超市貨架原則

公平貨架原則，即根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，從歷史銷售數(shù)據(jù)中計(jì)算每個(gè)品牌或單品的“銷量—銷售額—毛利產(chǎn)出”，結(jié)合門店和品類的定位，加權(quán)計(jì)算出每個(gè)產(chǎn)品的貨架空間資源占用和貨架陳列位置安排

公平貨架計(jì)算公式
商品貢獻(xiàn)率=商品銷售量權(quán)重×商品銷售量占比+商品銷售額權(quán)重×商品銷售額占比+商品毛利權(quán)重×商品毛利占比

商品所占BAY數(shù)=總BAY數(shù)×單品貢獻(xiàn)率商品縱向陳列米數(shù)=商品所占BAY數(shù)×BAY寬×貨架層數(shù)商品陳列面=商品直線陳列米數(shù)÷商品寬度

公平貨架計(jì)算例子
某店脫毛品類占2個(gè)BAY（貨架選用L型輕型貨架，高度1.7米，層數(shù)=5，BAY寬度=1.2米）；其中假設(shè)薇婷敏感型腋下脫毛膏（下簡(jiǎn)稱"薇婷"）銷量占比為2.22%，銷售額占比2.89%，毛利為2.69%，銷量占權(quán)重30%，銷售額占權(quán)重40%，毛利權(quán)重30%。

可計(jì)算出：薇婷的貢獻(xiàn)率= 2.22%×30%+2.89%×40%+2.69%×30%=2.62%薇婷所占BAY數(shù)=2×2.62%=0.52薇婷的直線米數(shù)=0.52×1.2×5=314厘米薇婷的陳列面=314÷5≈60由此逐級(jí)計(jì)算可得出每一個(gè)單品的陳列面積，以陳列原則為基礎(chǔ)將商品一一對(duì)應(yīng)陳列到貨架中去。